回答：2024年业绩增长的根本原因有三个，市场需求增加，海外销售增长，以及家电以旧换新补贴政策。

  首先，2024年，公司在研发上持续增加人力及物力投入，专利数量持续增加，公司产品做更新迭代，满足市场更多的需求。其次，在出口方面，公司在积极开拓现有市场，持续提高市场渗透率的同时，客户数量也有增加。最后，国家推行的家电补贴政策对国内消费市场有明显的鼓励作用，对公司的销售也形成了一定的正向影响。

  回答：按照过往经验看，公司生产和销售的全年分布总体来说是比较平均的，季度间略有差异，一季度略高，二季度相对低一些，三季度开始回升，四季度一般是全年最忙碌的季度。

  回答：还在于2024年公司销售的产品类别结构和往年略有变化，新品占比有所提高，另外，公司还有理财收益及政府补贴，因此2024年1-3季度的盈利增幅比收入增幅大。

  问题4：服务器滑轨和家电滑轨相比，核心技术体现在哪几个方面？产能是否充裕？

  回答：服务器滑轨与家电滑轨最大不同之处在于服务器滑轨要求滑轨要同时实现体积小和承重大两个要求，在结构设计方面要求比较高。目前公司服务器滑轨产线目前产能相对充裕，能够完全满足未来增长需要。

  回答：2024年前三季度公司实现营业收入2.91亿元，同比增长55.13%；归母净利润5，407.91万元，同比增长126.60%，前三季度净利润已超去年全年。根据当前市场形势和公司业务布局，2025年公司将努力实现公司发展稳中向好的态势，努力提高市场渗透率，加大研发投入，优化产品结构，降本增效，提升经营质量。

  回答：贡献最大的是芳纶纸蜂窝芯材领域，这其中航空航天领域的贡献又比轨道交通领域的贡献要大；其次是变压器领域，变压器对芳纶纸的绝缘指标、物理指标以及与使用介质的配合度等各方面要求都比较高，单价和毛利也会相应较高，尤其是海外市场下半年的贡献较大；然后是新能源汽车领域，其增幅相对平稳，幅度与新能源汽车销量增幅趋势相对一致；最后还有一点就是子公司的经营指标向好，12月单月基本实现了盈亏平衡。

  问题2：在用量方面，单架航空器芳纶纸的用量大概是多少？无人飞行器或低空飞行器单架芳纶纸的用量？

  回答：航空领域，芳纶纸的用量主要根据航空器的载重、动力、安全等级等设计的基本要求和航空器的体积等因素。简单理解就是性能要求越高，芳纶纸的用量就会越多；航空器的体积越大，芳纶纸的用量也会越多。以民航客机为例，单架用量大约为2-3吨，小型飞机和直升机单架用量大概为几百公斤，低空飞行器或无人机单架用量在几十公斤至上百公斤不等。

  回答：随着近年国家轨道交通领域的加快速度进行发展，芳纶纸凭借其优异的性能在这样的领域也得到了广泛的应用。首先是在牵引电机和牵引变压器中使用芳纶纸使得机车的动力系统的整体效率、抗过载能力及安全性都得到了很大的提升，而且随着铁路电气化的逐步发展，民士达芳纶纸正日益广泛的被用在全球多个国家的铁路项目上。另外在车体上使用芳纶纸蜂窝可以减重降噪，逐步提升车体的安全性，目前在高铁、地铁、磁悬浮等诸多项目上都有成熟应用。随着高时速新型号列车后续逐步建造投产，轨道交通领域芳纶纸用量也将会随之提高。

  问题4：公司2024年海外拓展情况如何？想请教一下三、四季度海外市场是怎样的一个趋势，以及2025年在海外有什么新布局或策略？

  回答：2024年上半年公司的海外市场因客户支付等问题出现了一定的下滑，下半年部分恢复，加之下半年其他区域市场需求增加，全年海外市场同比基本持平。

  2025年，公司将继续在海外观展布展、最终用户实地走访交流、外籍人才引进等方面加大投入，优化全球市场布局。另外公司将通过设置海外仓、VTB银行开户、设立香港子公司等举措，解决卡点难点问题，提升客户的服务体验，提高全球影响力和市占率，预计2025年海外市场将会恢复增长态势。

  问题5：公司目前的产能利用率情况？2025年的产能爬坡率是怎样的一个展望？

  回答：公司目前产能处于满产满开状态，募投项目预计于2025年年中投产，后续将匹配市场拓展情况释放产能。

  问题6：2024年产品的价格变更情况，毛利率变化趋势如何？以及2025年是否有调价计划？

  回答：2024年公司单个型号产品的销售价格变化不大，平均售价及毛利率的提升主要靠销售结构优化和降本增效实现，2025年目前没有调价计划。

  问题7：从目前进展和下游需求变化来看，RO膜基材和闪蒸无纺布业务在2025年的发展可能性如何？

  回答：RO膜基材项目进展相对较快，预计2025年开始产业化的相关工作，闪蒸无纺布项目正处于产业化方式论证阶段，公司在技术可行性、产线设备持续优化等维度对该项目的相关细节进行深入论证。

  RO膜基材的下游是相关制造企业，终端产品可用于电子、医药、化工、食品等诸多行业的水处理。闪蒸无纺布可用在医疗防护、医疗包装、食品包装、建材防水、家居装饰领域，产品需求量大，公司中试线产品目前集中在建材防水领域，后续产业化时将最大限度地考虑生产环境、装置、工艺等多方面因素。从市场空间上讲，闪蒸无纺布的市场发展前途更为广阔。

  公司未来战略的主要方向和重点是全面进军化合物半导体产业链，拓展高科技产品和高新应用领域，如激光传感、激光通信、功率器件、射频器件等，积极拥抱AI和智能机器人时代，推动公司的创新发展和转型升级，促进行业变革。

  在光通信领域，公司将持续加大投入，加速研发和应用更高速率光模块，如400G/800G等尖端技术，以保持竞争优势；同时，与上下游企业紧密合作，优化光通信产业链，提升整体竞争力。在LED全产业链领域，公司将凭借在Mini/MicroLED显示技术上的优势，持续加大研发投入，实现技术和工艺的双重突破，巩固和扩大市场占有率。此外，公司将积极应对传统产业内卷问题，通过产业整合等方式，整合优势资源，优化产业体系，实现可持续发展。

  （二）公司进入光通信的光芯片及光模块领域具备哪一些优势？公司进入光通信的光芯片及光模块领域的优势是显而易见的。首先，在产业布局上，公司已完善了从光芯片、光器件到光模块的全产业链布局，这将使公司在市场之间的竞争中展现出明显的优势，助力公司占据市场有利地位。

  其次，企业具有强大的产业链整合能力。在LED全产业链方面，公司形成了各环节环环相扣、战略协同的有机整体，这一成功经验将为公司在高速光模块领域的发展提供坚实的支撑。

  此外，公司还具备规模化优势。在芯片量产方面，公司已积累六年的丰富经验，是全球LED芯片产销顶级规模的企业之一，中游封装也位居全球TOP3，这将为公司在光通信领域的发展提供强大的产能保障。

  最后，公司在技术沉淀和研发实力方面也具备优势。在氮化镓材料和砷化镓材料方面，公司已储备了一定的已授权专利数量，为公司在光通信领域的技术创新提供了有力保障。同时，企业具有一支成熟的光模块研发团队，该团队在高速光模块的研发前期已开展了大量工作，并储备了一定的技术，确保了公司在技术创新和产品研究开发方面的领先地位。

  未来，公司将持续加大光通信的光芯片及光模块领域的投入，坚定实施高科技转型路径，全面进军化合物半导体产业链。

  关于公司光模块业务的未来发展规划，公司已制定明确的短期、中期和长期目标。短期目标方面，公司将着力稳固光器件产业行业地位，推动规模化发展，并全力打造光模块品牌。为实现此目标，公司将实施100G以下主力光模块产品的规模化、标准化和自动化三化战略，并完成400G及800G部分模块型号产品的开发工作。通过规模化生产，公司期望实现批量物料成本最低化，为标准化生产提供有利条件，并为光模块提供具有竞争力的器件配套。在标准化生产方面，公司将致力于减少相关成本，削峰填谷，以有效对冲淡旺周期的影响。同时，在自动化方面，公司将充分的利用资产金额的投入和订单需求量大的优势，持续优化生产流程，进一步发挥公司在自动化方面的优势。

  中期目标方面，公司将加大高速光模块研发投入，全力实现国内大客户全覆盖，以抢占市场先机。公司将全面推出400G和800G高速光模块产品，并完成1.6T模块型号产品的开发工作。

  长期目标方面，公司将积极布局海外市场，致力于使光模块产业进入行业第一阵营。

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